コアコンセプト・マーケティングから始めるぶれない会社経営

ダイエットを確実に成功させるには

ダイエットを確実に成功させるには

ワクワクの仕掛け人、マーケティングコーチの岩井洋美です。

理想の状態を具体的にイメージする

あなたが「理想の状態は?」って聞かれたら何て答えますか?

「理想の状態」というのは、「こうありたい」という未来の姿。
たぶん今よりもっと良い状態をイメージするはずですね。


女性なら1度は考えたことがある「ダイエット」、これを例に考えたいと思います。

「今よりも痩せて若々しくキレイになりたい!」

年齢を重ねてくれば切実ですが、
このままだとまだイメージが具体的ではありません。


20歳の時の体重まで落としたい」

あと10キロ減らしたい」

3月までに5キロ減らしたい」

1度も着られなかったワンピースを着たい」

「そのワンピースを着て同窓会に出席したい」

「同窓会で『昔と変わらないね』って言われたい」

「今よりも痩せて若々しくキレイになりたい!」よりも
イメージが具体的になったことで理想の状態がグッと近くに感じられないでしょうか?


つまり、お客様が具体的に答えられるように質問をすることで
理想の状態が明確になるということです。


「理想の体重だったのはいつ頃ですか?」

「何キロぐらい減量したら理想的なスタイルになりますか?」

「いつ頃までに減量できたらいいですか?」

「減量に成功したらどんなことをしたいですか?」

「痩せてキレイになったらどんなところに行きたいですか?」

「キレイになったら何て言われるでしょうね?」



これらの質問、お客様がより具体的にイメージをすることができる
だけではないんです。

気持ちがワクワクする!!

「理想の状態」では楽しい気持ちやワクワクする気持ちを感じてもらう
ことが最も大切なんです。

コメント


認証コード8214

コメントは管理者の承認後に表示されます。

powered by QHM 6.0.8 haik
based on PukiWiki 1.4.7 License is GPL. QHM

最新の更新 RSS  Valid XHTML 1.0 Transitional